自動車、時計、ブランド品・・・
自分の資産を売却する際、その査定額を最大限に引き上げたいと考えたことはありませんか？
先日、私の愛車（トヨタ・アルファード 30系前期）を査定に出したところ、
なんと115万円も査定額を引き上げることに成功しました。
今回はその体験談を元に「交渉力は武器になるのか？」について検証していきたいと思います。
交渉力は武器になるのか？
ビジネスにおいて最も重要な武器は何だと思いますか？
私はダントツで「交渉力」だと思います。
交渉力はビジネスを左右する？
私は入社した当時、技術職（開発者）として入社したのですが、
自分が開発していた新機種が、急にキャンセルになることがありました。
「え？・・・なんで？？」
大した説明もなく、いままで全力で取り組んでいた仕事がパーになるのはとても辛かったです。
そして3度目のキャンセルを経験したとき、さすがに我慢できなくなり、
当時の事業統括責任者に「キャンセルされた理由」を聞きに行ったことがあります。
その時に言われたのが、
「しょうがねぇだろ。交渉が決裂したんだから・・・。」
という一言。
「え？・・・なにそれ・・・」
ここで一気に火がつきました。
このまま開発者をやっていちゃダメだ・・・
「俺が交渉役になってビジネスを作ってやる！」と強く思いました。
そして紆余曲折あり、現在は多くの海外企業と数百億円規模のビジネス交渉をしています。
今回は、そんな私が独自に考案した、
中古車買取査定額を最大限に引き上げるための6つの交渉術
をご紹介しますので、ぜひご一読ください。
【結論】一括査定で査定額は引き上げられたのか？
結論を先に言うと、
一次査定（180万円）から+115万円 UPさせ、
最終的には295万円まで引き上げることができました！！
もし一次査定の買取業者と交渉を続けてても、
せいぜい190万円が良いところだったでしょうね・・・。
やはり一括査定（複数の業者に同時に相見積もりさせる方法）が最善だと思います。
それにしても、115万円のUPって凄くないですか？（笑）
正直、自分でもビックリしています。
交渉のノウハウとは？
私の実践した交渉術をブログで紹介しようと思っていたのですが、
友人から「有料noteにした方がいいよ。参考にしたい人がいっぱいいるって！」
と言われましたので、初めて執筆活動をしてみました。
100円で投稿してみたのですが、どうでしょうか？
合計11000文字です。ちょっとした短編小説ですね。
有料noteの中には、売買の証拠として、下記を掲載しています。
- 過去に購入したアルファードの契約書
- 今回の中古車売買契約書
- その他のすべての証拠（ノウハウあり）
「どのような交渉術を使えば、査定額を引き上げることができるのか？」を、
実際の交渉経緯・心理戦などと併せてご紹介しています。
ノンフィクション小説の形で臨場感たっぷりに描いてみましたので、ぜひ読んでみて下さい。
「一括査定って何？」という方はこちらをご覧ください
